總結(jié)2018年：光聯(lián)線纜真正“用芯”做光纜
發(fā)布日期：2018-12-25
發(fā)布人： 原創(chuàng)
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2018年即將過去，多年來，光聯(lián)線纜在光纖光纜行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，年底有關(guān)于光纖光纜的一些比較急的項(xiàng)目，在最近兩周會(huì)迎來一個(gè)小的爆發(fā)。從我們合作的物流得知，發(fā)往內(nèi)蒙古、西藏等地區(qū)的 線路，元旦之后就會(huì)停運(yùn)，其他全國各地區(qū)，普遍在1月10號(hào)左右也將停運(yùn)，這對(duì)于那些較急的項(xiàng)目來說，時(shí)間寶貴。
很多人問我們銷售的技巧，其實(shí)真的沒有什么技巧，要說有，就是用心，站在客戶的角度去想問題，去幫助客戶解決問題，自然客戶就會(huì)信任我們。舉幾個(gè)案例，在很早之前，我供過江蘇徐州一個(gè)光伏 項(xiàng)目，用到的是OPPC光纜。
那時(shí)候，OPPC光纜在市場上還不是很常用，對(duì)于一些潛在的問題，業(yè)內(nèi)也沒有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，光纜在施工完成之后，穩(wěn)定運(yùn)行了大半年，之后客戶就打電話給我，說我們的光纜有問題，我想了解具 體一些，客戶因?yàn)椴辉诂F(xiàn)場，對(duì)情況不是很了解，對(duì)我也是一頓亂罵，我沒有去爭辯，耐心的聽著，待他情緒好一些，我說了一句，我是想解決問題的，不是聽您在這罵我大半天，問題還是沒有處理， 您看這樣，您把現(xiàn)場的師傅電話給我，我了解清楚。
經(jīng)過了解得知，是雷暴天氣引起的雷擊，擊穿了接頭盒，OPPC接頭盒區(qū)別于OPGW光纜接頭盒在于它有很多部分是塑料材質(zhì)，起到絕緣作用，現(xiàn)在擊穿了，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目短路停電，我明白客戶的心里 想法，所以我和公司商量，直接給客戶發(fā)了最快的物流，替換出現(xiàn)問題的接頭盒，還有針對(duì)絕緣體做了更好的保護(hù)，現(xiàn)在項(xiàng)目完成了也將近4年了，后面沒有再出現(xiàn)類似的問題。
最近我接到一個(gè)關(guān)于新疆精河縣的項(xiàng)目，將近30KM的GYTA53地埋光纜，有兩個(gè)規(guī)格，18.9KM的24芯GYTA53光纜（16B1+4B4）和9KM的12芯GYTA53光纜（GYTA53-12B1）,GYTA53光纜在通信項(xiàng)目中的運(yùn)用已經(jīng) 很成熟，大部分情況下，廠里都有備用庫存，但GYTA53光纜（16B1+4B4）這個(gè)規(guī)格，一般是定制纜，在考慮的物流時(shí)間和生產(chǎn)時(shí)間的前提下，我們給出了一個(gè)折中的方案，一部分生產(chǎn)，一部分用庫存， 和客戶商量之后，客戶也很爽快的答應(yīng)了。
類似這樣的案例，我們做過很多，不過也提醒廣大的客戶朋友，時(shí)間寶貴，我們也有無能為力的時(shí)候，最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，多年來離不開客戶朋友對(duì)我們的信任，我們會(huì)一如既往真正“用芯”做光纜。
